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感恩,在企業與經銷商之間糾結
發布時間:2011年06月26日    閱讀次數:5837次    作者:張衛元

在獸藥行業,我已經歷了整整17年,時間不算長但也不短,這其中做過經銷商代理過很多國內外知名品牌,那是幸福的煩惱,也嘗到了被取消代理資格的痛苦,不管是幸福還是痛苦都值得回味與感恩,幸福只是一瞬間,痛苦卻能催人奮進。
每次召開核心經銷商會議,總能看到部分新老面孔的交替,我總會有許多感觸,有時候稍縱即逝,有時又莫名糾結。“此情無計可消除,才下眉頭,卻上心頭”。當然,此情非彼情,經過反復思考,我終于理出了一些頭緒,并逐漸明白,這種感觸,來自于自己那一顆感恩的心。
幾年來,回盛不斷地發展與壯大,回盛的經銷商也在一個動態的發展當中。在回盛創業初期,那些與回盛親密合作、對回盛發展起到很大推動作用的經銷商朋友,因為某些原因與回盛沒能繼續合作,這對于我個人來講,確實是一種很大的遺憾。那些始終與回盛一起發展的員工、始終與回盛合作的經銷商,在見證回盛從名不見經傳到成為知名品牌的過程中,應該更深地感受到,回盛作為一個公司在發展中所經歷的陣痛與快樂。
大家都知道,一個企業的發展有不同的階段,創業期、成長期、穩定期、成熟期,然后是二次創業、再發展、再成長。回盛就是一列前進的列車,回盛的員工就是這列車上的工作人員,經銷商就是這列車上的乘客,在回盛快速發展的同時,所有的人也在她的裹脅下得到不同程度的提升。在這個過程中,如果個人跟不上回盛發展的速度,很可能就會被這列車遠遠地甩在后面,再也趕不上這列車。
很遺憾的是,我們有很多經銷商朋友坐不慣列車而選擇了提前下車。列車不可能因為一個人而停下來或放慢速度,同樣,一個公司也不可能因為一個經銷商而放棄整個市場,這是市場經濟的規律決定的,公司任何人,包括我,也沒有辦法去違背。
于是有人說,回盛做大了,做強了,小客戶就不放在眼里了。這里我要糾正一下這些說法:其一,回盛肯定會做大做強,但還有很長的路要走;其二,每一個客戶都是回盛的上帝,回盛都會以感恩之心去對待。
也有些人因為不理解回盛的做法,因而產生一些偏激的行為,對回盛市場制造不和諧之音,從而把個人與回盛置于了對立面。在這里,我也要表達一些觀點:其一,回盛希望與每一個經銷商朋友長久合作、共同發展,也歡迎以前的經銷商朋友能有機會再次合作,經銷商是我永遠的朋友;其二,回盛的大門是敞開的,回盛愿與業界朋友廣泛交流,致力于中國民族獸藥的長遠發展;其三,回盛是一個管理嚴謹目標明確負責任的組織,她正在高速前進,難免會有這樣那樣的問題,經銷商的包容與關愛是回盛成長的強大動力,但我堅信回盛的夢想將會一步一步實現。
回盛作為一個公司,她不屬于某一個人,她的發展與決擇也不由人的情感來左右。在處理公司重大事情包括經銷商代理權的問題上,回盛人會站在公司立場作決定,不管任何人,包括我,都不能違背公司立場。回盛合作之門永遠敞開,但希望經銷商朋友能夠轉變觀念與思維,在理解的基礎上跟上回盛發展的思路與步伐,步調一致才能獲得最大的共贏。
回盛的發展,離不開經銷商朋友們的支持,曾經的、現在的、將來的經銷商朋友,回盛都會以感恩的心去對待,我個人也會在心底永久地感謝他們!

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